娃哈哈走下坡的原因:成也宗庆后,败也宗庆后

2017-4-27

  

娃哈哈走下坡的原因

成也宗庆后,败也宗庆后?

娃哈哈八宝粥、王力宏代言的娃哈哈矿泉水、AD钙奶还有营养快线牛奶等陪伴了中国70、80以及90后的成长,然而,现在的娃哈哈已经淡出消费者视线,销售额下滑百亿元,曾豪言要让娃哈哈达到营业额千亿目标的创始人宗庆后正面临窘境…

今年是娃哈哈成立30周年,回顾过去,其实不难摸出这条下坡路的成因。根据《界面》的报道,首先,似乎很多年都未曾见娃哈哈推出新的明星产品。事实上,娃哈哈有过昙花一现的新产品,例如:猫缘咖啡、清透椰子水、绿茶和冰红茶等,但未打败竞品,获得消费者青睐,就匆匆退出了大众视野。

▼昙花一现的猫缘咖啡

这些产品的失败与娃哈哈的山寨行事风格拖不了干系,娃哈哈利用自己庞大的销售渠道,很快把山寨产品推出市场,辅以高曝光广告宣传,很快可带来巨额收入。曾遭娃哈哈山寨的产品包括:康师傅冰红茶、可口可乐、乐百氏钙奶等,而1998年推出的非常可乐很快填补了农村的可乐市场空白,最高时为娃哈哈贡献20亿的销售额。

▼山寨可口可乐的非常可乐曾在农村红极一时

然而如今,新品更新太快,消费者对饮料功能、定位的需求细分化,加上如小茗同学一样营销独特的饮料黑马跑出,导致娃哈哈再难复制成功,必须进行变革。此时不得不提到,今年已72岁的宗庆后可能成为娃哈哈变革之路的重要影响人。

▼小茗同学以文案而跑出

娃哈哈的经营决策权仍掌握在宗庆后手中,甚至有人开玩笑,娃哈哈的董事会议其实就是走个过场。而据《界面》引述内部人士指,娃哈哈的公司文化像是“国企缩影,官僚气息浓厚”,新招聘的大学生难以融入;即便是35岁的准接班人、宗庆后的女儿宗馥莉,虽然已经进入管理层12年,仍无法改变父亲的主导地位。宗馥莉曾经表示,希望在饮料界按照自己的思路走,而非遵循原有的娃哈哈模式。

▼宗馥莉也难以改变父亲在娃哈哈的主导地位

值得注意的是,4月初,由宗馥莉担任实控人的Ever MapleFlavors and Fragrances Holdings Limited与香港上市公司中国糖果(08182-HK)签署收购意向书,引人猜想从30年未上市的娃哈哈难道要破戒买壳?不过,后来娃哈哈表示这是宗馥莉的个人行为。

宗馥莉能否为娃哈哈带来改变?宗庆后会如何维护他的饮料帝国?值得期待。

▼娃哈哈2017年新品展


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