仙津饮料国王邓志华

2011-7-03

  土生土长的横沥人邓志华当时是一名国有企业工人。他放着拿钱多、干活少的安闲工作不做,毅然单飞,从一个小车间开始起跑,经25年的跋涉,如今邓志华一手缔造的“仙津”帝国,能与可口可乐、百事可乐掰手腕,赢下一份属于“仙津”的天地……

  也就在1983年,横沥大批村民开始洗脚上岸,赴港招商……

  招商起步

  “暗度陈仓”赴港招商

  特征 从1983年起,横沥人跟随商船到港招商,一年引进30多家企业,成为东莞数一数二的“招商大户”。

  1983年春,横沥的田间地头已经竖起了三座阁楼式厂房,这是由横沥政府亲自操办起来的毛织一厂、二厂和三厂,显赫一时。不过,三座工厂与小镇方圆50公里的田地毕竟划不上等号。在横沥镇民营办主任吴绍华的记忆中,寥寥数家工厂吸纳的工人数量十分有限,多数村民对工人阶层不菲的收入虽垂涎已久,却不能洗脚上岸。

  工厂从哪里来?靠自己培育本土企业只能是望梅止渴,缺资金、缺管理还缺销售渠道。于是,一个筹划良久却前途未卜的赴港招商计划成形。

  当时负责横沥招商工作的丁润培,虽已引退15年,但对当年曲折的招商经历仍记忆犹新,“我们甚至用上了‘孙子兵法’”。他说,当时去香港并不方便,必须先去市里申请,经过三番五次核实身份后,才能跨入香港地面。不过,走完这套程序起码要两三个月。迫切招商的横沥人连一时半刻都等不下,又怎能耐着性子按程序办事,他们开始暗度陈仓。丁润培当时动员东莞一进出口公司拿到一个指标,以“进出口公司的员工”身份,随着商船入港,偷偷上岸,在香港活动一个星期后再折回来。

  “这也是没有办法的办法。”丁润培说,当时条件异常艰苦,在港招商之初,横沥人只凭着朋友关系拉拢港商,花销甚大,却效果甚微。横沥政府见势不妙,换了策略。他们以个人的名义,从银行借了18万元,在港买下一套40多平方米的房子作为办事处,洽谈招商、引资签合同、吃住和办公都在这间小房里。由于当时的政策问题,办事处一直没挂牌子。

  “现在想起来,那时的魄力真的是很大。”丁润培说,随后,横沥又开始为外企安“家”,成立首个对外经济办公室。

  1983年,横沥当时负责招商引资工作的办公室全称叫来料加工装配办公室,由横沥农工商联合公司主管。当时,办公室仅仅两个人,负责对外招商和投资服务工作,这与横沥整体招商思路大相径庭,不久横沥成立了专门的招商引资办公室。丁润培说,主要是考虑到原来的名称太过于局限,不利于开展各项招商工作,改名后,业务的范围更大,更能适应招商引资的需要。

  自此,内外兼修的横沥发展如日中天,一年引进30多家外资企业,在东莞数一数二,除了有铁路经过外,从广州到横沥还开通了公交专列,这也是当时招商引资的一大资本。“当时一年能引进30到40家企业,其中对外经济办公室和各村引进的数量约对半。”

  1992年,横沥规划建设神山工业园,这是该镇第一个高标准规划建设的工业园区。截至目前,横沥镇已有八大工业园区,每个园区都有自己独特的风格,吸引了大批的企业进驻。

  民营经济

  集市开发横沥人的商业头脑

  特征 从1985年起,横沥人创业如潮,现如今横沥民营经济已占横沥GDP的三成。

  每逢墟日集市,嘈杂声闻于数里之外。横沥镇民营办主任吴绍华说,逢农历以三、六、九为尾数的日子,广东各地客商、农民就会云集横沥,参加设在这里的耕牛交易墟市,这个集市已有400年的历史。

  集市搅热了小镇,也开发了横沥人的“商业头脑”。

  邓志华,1980年中学毕业后因身体原因失去上大学的机会,进了横沥糖厂当一名工人。横沥糖厂当时是一家国有企业,远近闻名,拿钱多、干活少自然成了人们向往的理由。但是,安闲的生活没有蒙住邓志华的眼睛。1983年,20岁出头的邓志华承包了糖厂汽水车间。初涉经营,邓志华干劲十足,在承包期两年的过程中,他不仅交齐承包款,且赚了一万多元,成为先富起来的“万元户”。

  邓志华不满足于“万元户”。他在结束汽水车间的承包期后,又承包厂里的酒车间,这次经历给他今后的从商生涯上了生动一课。因为对市场信息的判断失误,仅三个月,他便亏了两万多元,牛气十足的“万元户”一下子成了一个“负债户”。面对挫折,邓志华并没有气馁和就此消沉下去。他权衡再三,终于痛下决心,不再玩什么承包,自己租几间房子,自己干。用现在时髦的话说,就是自主创业。

  1985年7月,邓志华靠着借来的几万元,挂牌生产,从此一个“仙津”牌子的各类饮料,从横沥镇走向周边镇街,走向珠三角。

  忆当年,邓志华说,当时厂子规模很小,仅有200多平方米、10多个工人,厂里大小事他都要兼顾。记不清有多少回,为了推销产品,他冒着炎炎酷暑,骑着单车、肩扛手提,送货上门,一天下来,周身疼痛,人累得疲惫不堪。

  上世纪90年代中期,广东整个饮料市场出现低迷的行情,而“仙津”针对广东市场推出的小瓶装汽水,却一枝独秀、主导了省内的小瓶饮料市场。

  进入2000年后,“仙津”引入了无菌灌装线等一系列硬件设施,开发生产包括碳酸饮料、乳饮料、果蔬饮料、茶饮料等“仙津”系列品牌产品几十种。仙津饮料已发展成为广东省十大饮料企业,成为能和国内外知名品牌角逐市场的知名民族品牌,产品远销国内外。

  邓志华的发家史只是横沥人创业的一个例子,脑子活,不怕挫折。吴绍华说,如今横沥的民营经济已占据全镇GDP近三成,足见本土企业发展之繁荣。


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