一瓶好酒与200万订单的故事

2017-12-08

2017年的金秋10月,又到了二年一度深圳安博会了,我们公司作为行业的领导者也参加了本次展会。公司邀请了很多外地的客户来参观我们的展会,当然公司也要趁此机会好好跟客户沟通一下感情了,当然好好招待是必不可少的了。

我们北方客户那是无酒不成席啊,听业务说很多都难喝上1斤白酒的。


喝什么酒又成了我们行政部的大难题?太贵了公司报销不了,太普通的酒又有显失礼。最后还是还是公关部的李美女建议喝说找深圳特色的酒,她认为我们的客户什么酒都喝过,来深圳喝一些有深圳特色的酒,会显得我们有心意,接地气,又有话题。

于是我们就在天猫上下单买了10箱深圳知名品牌悦观潮黄酒,它是深圳的老品牌黄酒,还是入选深圳手信品牌的黄酒,只在深圳销售,红色的包装也喜庆,还有深圳特色,还是养生的酒。

当天我们招待的是来自河南的客户刘总,和安微的黄总,听说刘总是酒桌的2斤哥。当我们营销部黄美女介绍这款有深圳特色的酒时,听说度数只有15度时,刘总那是豪气冲天,说那今天要准备好几箱来喝。

在场客户们都纷纷附和笑起来了。

当深圳的福永的海鲜一上来时,黄酒配海鲜,还有大闸蟹,那是绝配啊。大家就开始尽兴都喝起来了。

刘总一杯入口,说:好酒,有点意思!于是觥筹交错中,公司营销部轮翻上阵,刘总也豪不客气,大家都对这个悦观潮黄酒赞叹不已。

我们一直怕客户不适应喝黄酒的心终于放下来了。

有意思的是我们的2斤哥刘总,竞然喝了1瓶不到就说醉了,开始数风流人物,还看河南,从白酒讲到黄酒,从黄酒讲到对深圳的印象,于是桌上话题就活跃起来了。

还对我们的公司的安防产品大赞,又要下二百万订单给我们了。

第二天我见到刘总,对我们的安排特别满意,还说这个酒喝多了第二天还可以做事,不头痛,下次还要喝这个酒。只是有点轻意了,小看了黄酒,劲儿还不小。

我们的招待因为有了悦观潮黄酒,有了心意,有了话题,有了故事。


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