李宁重回高端市场打出三重拳

2018-4-02

尽管最近燃起的“中国骄傲”让李宁在中高端市场逐步受到消费者的追逐,李宁正在逐步建立自己在消费者心中的品牌忠诚度,

但李宁能否成功吗?

李宁的考验似乎也不小,比如,在李宁的规划当中,新定位的李宁还要做以下几件事情:

1、重启多品牌计划

李宁体育是国内最早开展多品牌战略的运动品牌,2016年李宁公司宣布获得Danskin在中国大陆和澳门地区的独家经营权。20世纪80年代,Danskin整整十年时间稳居美国女性紧身衣消费排行榜之首。李宁的这步棋无疑是想开拓女性运动市场,这也是各大品牌都在积极布局的潜力市场。

增长迅猛的童装市场也是李宁要开拓的另一个对象。今年李宁体育宣布收回李宁KID授权,推出自营品牌李宁YOUNG。2017年上半年,李宁YOUNG在全国14个省份开设约20个销售点,并集中于北方区域。

随着二胎政策的放开,新一轮生育高峰到来,儿童服饰的需求增加明显。我国童装市场集中度比较低。李宁Young覆盖3-14岁童装市场,李宁Kids主攻3-6岁小童市场。相比NIKE KID和adidas的童装市场具有高性价比的优势,价格约为国外品牌的一半,市场潜力也很大。

李宁在科技和互联网方面不遗余力的进行研发和推进。例如。李宁公司与小米生态链企业,小米手环缔造者华米科技的战略合作,双方将共同打造新一代智能跑鞋,并探索大数据健康领域,这一举措标志着李宁公司从传统体育鞋服转向智能运动领域,这一市场无疑还很空白,其发展潜力不容小觑。

2、产品线运营卡准市场需求

“产品体验”是李宁回归以来最重视的事。关闭小的营业店,全改成面积较大的体验店,向小米之家借鉴理念,这也让李宁公司更加精准的卡住了产品线的点并得到业绩的回报。李宁推出的超轻十四代跑鞋,韦德之道5,悟道系列,不但赢得了市场还让品牌的文化深入人心,这无疑对于企业来讲是很大的无形资产。

此外,李宁也通过体育赛事,不断加深品牌与消费者的互动联系和情感。不同于安踏覆盖中国体育赛事的战略,李宁则瞄向了国际市场,成为NBA火箭队的官方合作伙伴,借助NBA在国内的影响力,顺势启动李宁篮球学院,完成与火箭队合作的青少年篮球培训项目的布局,李宁将持续为14-28岁主要篮球消费群体提供优质产品,争夺这个持续增长的市场。

3、电商的布局与实体的改革

相比较安踏的稀稀落落的成交量,李宁可以说是在电商渠道大刀阔斧的前进。2017年上半年,李宁体育的电商业务上涨58%,电商收入在总收入的贡献从前年的13%增长到如今的19%。

实体店更加注重体验。2017年上半年,李宁公司主动调整门店,关闭销售点110多个,同时关闭亏损的小店,把过去80-200平米的门店更多的改造为400平米以上规模的大店。提升单店盈利能力,体验以及品牌文化的宣传。

这几个事情每个都并不容易实现。


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