鸿茅药酒150亿、汇仁肾宝60%营收投广告

2018-6-25

要知道在中国“补肾”有多时髦?你只需要回忆一下最近一次被补肾药品广告轰炸是什么时候。

在众多药企中,“补肾”保健品的广告自成景观。受传统中医养生理念的影响,中国人多爱“滋阴”、“补肾”,更愿意在上面一掷千金。

7亿男性需补肾?鸿茅药酒150亿、汇仁肾宝60%营收投广告!

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那么,国人有多爱补肾呢?就以鸿茅药酒、汇仁肾宝为例:

据鸿茅药酒董事长鲍洪升曾表示,2017年鸿茅药酒年产能达到2600万瓶,零售规模突破50亿。

更惊人的数据还在汇仁肾宝,据汇仁股份的财务数据显示,2015年汇仁肾宝片销售了近8.8亿片,而当年中国的男性人口约为7.04亿,相当于全中国的男人不分老少,平均一人吃了1.25片汇仁肾宝。

另据《中国补肾类用药市场评估与投资方向研究报告(2018版)》显示,2012 至2015 年我国补肾类药物市场规模由50.09 亿元增长至83.78亿元,年均复合增长率为18.70%,预计至 2020 年我国补肾类用药市场规模将达到约150亿元。

正是国人蔚为壮观的“补肾”需求,催生了补肾保健品行业的繁荣发展。同时,保健品药企为了更加贴近消费者,更是在广告上下足了血本。

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鸿茅酒业: 据央视广告经营管理中心发布的2016年CTR广告监测数据显示,鸿茅药酒广告费在2016年排名第一,高达150亿元! 50多亿的销售收入,砸出150亿元的广告,这血本下的多大!

汇仁肾宝: 据招股说明书,2013年-2016年上半年,42个月的时间里,汇仁总共支出了19.38亿元的销售费用,其中13.45亿元投入到广告与业务宣传上,四年分别为:0.39亿、3.08亿、6.66亿、3.32亿。虽然肾宝片成本仅有0.18元/片,毛利超过80%,但实际上汇仁肾宝的净利润却不高,因为当中销售费用率高达60%以上。 这相当于每卖出去10块钱肾宝片,有6元钱用在广告营销上!

其实,不仅是保健品,药企对广告投入的执念之大,超出你的想象。

据新华社报道,140多家医药上市公司中,超过40家销售费用占营业收入的比例突破30%,不少已达到66%。这意味着,这些企业每1元的收入中,就有6毛砸向销售。

据尼尔森网联的监测数据显示,自2015年以来,我国的药品及健康产品行业已连续3年问鼎广告投放之首。2017年,市场排名前十的广告“金主”中,药企就有6家。

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巨额广告砸出巨额销量,但同时也砸出了巨额营销成本、源源不断的质量问题,重要的是,这一切最终由消费者买单。当看到东阿阿胶被质疑驴皮造假、鸿茅酒业被质疑豹骨来源不明、汇仁肾宝被指广告露骨夸大疗效,你有没有很心塞?

从2017年以来,药企广告费占比太高的问题,已经引起了媒体的集体关注,但如何能治住药企“不看疗效,看广告”的不良之风,或许聪明的你也能出上一份力,“没有买卖,就没有伤害”用在这也恰如其分。


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