海天靠卖酱油做出千亿市值

2018-6-25

   眼下世界杯足球比赛激战正酣,不过,酱油给小龙虾带来的满足感足以撩拨着大家的胃口。其实,在每个中国人的厨房里,无论如何酱油一定是不可缺少的,酱油这种调料与中国饮食的完美结合,形成了不可替代的独特美味。几块钱、甚至几十块钱一瓶的酱油,看起来并不起眼,但以生产、销售酱油为主业的海天味业却把这个不起眼的“小生意”做成了千亿市值。

  数据显示,海天味业在2014年2月11日上市时,市值为497亿元,截至2018年6月20日,其市值已达1453亿元。在短短四年多时间里,海天味业市值就翻了近三倍。

  手握上百亿财富的背后

  记者从媒体、公司宣传等各类公开渠道来看,庞康不仅显得低调且神秘,他既没有接受过任何一家媒体的专访,也很少在大型公开场合发表自己关于公司治理、评价行业等方面的言论。

  从为数不多的、可以获悉的信息看到,庞康出生于1956年,是一名土生土长的广东人。1982年26岁的庞康即出任海天味业前身——佛山市珠江酱油厂副厂长一职。

  1988年,酱油厂改制之后,庞康历任海天味业副总经理、总经理、董事长兼总经理等职务,现任公司董事长兼总裁。可以看出,在过去36年间,庞康一直是公司经营的主要管理者。

  2014年2月11日,海天味业正式登陆A股,随后公司股价一路飙升,截至2018年6月20日收盘,该公司上市以来股价涨幅已达479.24%,远超同类上市企业股价增速。

  受惠于企业上市,庞康已俨然登上中国富豪榜。截至今年一季度末,庞康持有海天味业总计2.58亿股,占比9.57%。如果按6月20日76.80元/股的收盘价来算,庞康仅从持股海天味业上就积累了近200亿元的财富。这还不包括庞康持有广东海天集团股份有限公司37.37%的股份,而广东海天集团股份有限公司又持有海天味业15.73亿股所折合成的财富。

  如果仅从业绩层面来看,海天味业确实是一家不错的公司。数据显示,自2010年以来,公司营业收入每年至少以10%的速度在增长,每年的净利润增速也至少在13%以上。2017年,海天味业营业收入145.84亿元,同比增长17.06%;归属于上市公司股东的净利润35.31亿,同比增长24.21%,公司调味品无论在产量和销量上都排名行业首位。

  据了解,虽然,海天味业目前已布局了酱油、蚝油、调味酱、醋、鸡精、味精、料酒等多种调味品,但酱油依然是营业收入的主要来源。数据显示,去年公司通过卖酱油获得了88亿元收入,同比上涨17%,占总营业收入的比例已经达到了60%。此外,调味酱及蚝油营业收入占比大概在15%左右。

  另外,从公司历年分红来看,海天味业对投资者出手大方,2017年,公司每10股派息8.5元。在这些优秀数据的背后,或许可以从一个侧面印证,海天味业带头人庞康的管理能力不可小觑。

  扩规模、建品牌、立企业

  虽然,庞康本人在行业、以及公司治理方面鲜有太多言论,但海天酱油在品牌的塑造上、渠道商、战略上颇见功力,从中也能窥出其经商之道的一二诀窍。

  在庞康的眼中,以往传统的作坊式生产,早已无法满足市场的需求,必须要规模化生产。为实现规模化生产,在90年代,海天味业刚有一点家底时,庞康便豪掷3000多万引进国外生产线。2005年,公司建成总投资10亿元、产能超过100万吨的综合生产基地一期工程;2014年登陆A股上市,所募资金则主要用于建设150万吨酱油调味品扩建工程。

  在品牌建设上,庞康很早就有这样的意识,上世纪90年代初,酱油主要还是散装售卖时,海天味业已开始为自己的生抽产品打上精心设计的品牌标志。而后,更是通过在投放电视广告、聘请代言人等方式,进一步扩大了海天酱油的知名度。

  公开资料显示,1999年,海天味业成为首个在《新闻联播》整点报时环节打广告的酱油品牌。2014年,公司启动代言人策略,聘请湖南卫视主持人汪涵做品牌代言人,宣传公司亲和的形象。目前,海天味业还冠名了《最强大脑》等高知名度的综艺节目,以扩大公司品牌影响力。

  而渠道布局也是海天味业的强项,据公司2017年年报数据:“报告期内,在中国内陆省份中,90%的省份销售过亿,销售网络已经渗透到全国绝大部分县市,覆盖范围比去年增长了10%以上。” 经过庞康近几十年的深耕细作,酱油扩张的版图不断延伸。


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