华帝夺冠套餐并成功参与可全额退款了

2018-7-17

  根据公告,对于在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间,购买华帝“夺冠套餐”并成功参与“法国队夺冠华帝退全款”活动的消费者,华帝将按所购“夺冠套餐”产品的实际付款金额退款。

  有消息称,目前已有参与华帝“夺冠套餐”活动的客户前往线下门店获得活动退款。据悉,在线上参与活动的用户将按照发票金额返还等额天猫超市卡,而在部分线下门店参与活动的用户可以得到现金返还。

  6月份以来,华帝股份豪赌法国夺冠的商业营销引起了行业内外的普遍关注,从惊讶、到质疑,再到称赞,剧情可谓多次反转。今年3月5日,华帝正式与法国队签约,成为法国队官方合作伙伴;5月30日,华帝承诺6月购买“夺冠套餐”的消费者会享受“法国队夺冠,华帝退全款”,这个别出心裁的营销一经推出,就引发了各种争议,一开始,不少消费者和同行都惊讶华帝这一举动相当有魄力。不久,消费者开始质疑法国夺冠概率并不大,华帝促销不实在。

  与此同时,万和、长虹、美菱等也推出了类似营销模式。

  买到轰动效应很划算

  法国队高歌猛进,一路杀进决赛,业内外开始为华帝担忧,如何兑现返现承诺,是否会因此面临巨额的营销成本。还有消息称,由于退款活动,华帝经销商跑路了。更让“退款”活动蒙上了一层阴影。

  正当外界杞人忧天之时,华帝发布公告指出,夺冠退款对公司业绩影响不大。7月4日,在营销活动截止后,华帝发布了一则公告:根据华帝初步统计,活动期间“夺冠退全款”指定产品的线下渠道销售额约为5000万元,线上则约为2900万元。按照营销方案,华帝总部只承担线上自营的免单退款,而线下售出产品的免单退款则由经销商负责。

  因此,此次“退全款”活动销售总额约为7900万元,华帝总部及各级经销商需要承担的是生产成本、进货成本和部分促销费用,实际支出金额应该低于7900万元。

  伴随法国队进入决赛,华帝发布一系列公告,上周以来,华帝股价一路上涨,涨幅已经超过10%。

  有关机构分析认为,夺冠对华帝利大于弊:法国队夺冠给华帝所带来的隐性和显性收益主要有两点,首先广告效果最大化。法国队夺冠可以大大延长活动影响寿命。正如华帝当年赞助制作奥运祥云火炬,广告效应持续数年。华帝是法国队签约的官方赞助商,公司后续会有跟进活动。其次,华帝利用活动,消化了库存,增加了销量。2018上半年厨电行业形势不甚乐观,公司利用世界杯营销成功带动了夺冠套餐及非夺冠套餐产品的销量,活动期间线上同比增长30%以上,线下同比增长20%左右,取得了“一升一降”:销量升,库存降的良好效果。目前厨电行业库存水平偏高,能够利用活动消除一定库存可以说对公司和行业非常重要。


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