老字号王老吉创新破局:携京东新通路启动联合仓配

2018-8-14

        8月13日,京东新通路与王老吉正式签署战略合作协议,成为王老吉在无界零售领域的又一深度合作伙伴。着眼于京东新通路在仓配物流、大数据以及技术等方面的优势,双方将围绕快消品渠道经营、品牌营销、数据共享等方面开展深度合作,更好地满足无界零售时代消费者日益多元化的消费需求。
        京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦与广州王老吉大健康产业有限公司董事长徐文流等领导出席签约仪式。当天,京东一行还参观了王老吉凉茶博物馆,充分了解博大精深的中国传统凉茶文化。
广州王老吉大健康产业有限公司董事长徐文流(左)与京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦(右)出席签约仪式
        联合仓配、数据共享、渠道创新等方式提升时效和用户体验
        此次战略合作,京东与王老吉将在物流、大数据、渠道等方面进行合作共赢,进一步提升品牌的销售时效,扩大品牌的影响力和覆盖范围。
        首先,京东新通路的联合仓配模式将全面提升通路效率,与传统渠道模式形成互补,进一步开辟增量市场。
        在数据共享方面,借助王老吉“超吉+”平台大数据、京东新通路的慧眼大数据系统,双方将共享渠道分级数据、产品渗透数据、消费者购物分享数据等多方面的信息,有效解决品牌商与零售终端之间的信息不对称、无互动等问题。此外,双方将结合大数据,制定针对性的渠道活动、开展广泛的消费者互动营销,给店主们带来实际的优惠,也提升消费者的购物体验。
        京东餐饮作为京东新通路旗下面向全国中小餐饮门店提供集食材供应、食材认证、菜品研发和门店服务于一体的综合性餐饮解决方案,未来双方会在更多的渠道进行探索和合作。
        京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦表示,京东新通路在各个业务板块都呈现了高速增长,这印证了京东无界零售战略正在爆发出无限势能。未来,京东新通路将不断升级零售基础设施和通路效率,并通过联合仓配体系、京东餐饮解决方案、智能动销系统等举措,将无界零售的红利赋能给更多合作伙伴。
        广州王老吉大健康产业有限公司董事长徐文流表示,新技术正在驱动零售行业的变革,尤其对快消品牌的销售渠道提出了更高的要求,此次与京东新通路的合作,为王老吉的渠道创新提供了新的路径,借此我们可以更好地提升服务能力和综合运营能力。
        业内人士指出,王老吉此次携手京东新通路,除了能给双方带来共赢之外,对推动传统快消行业迈向无界零售时代起了关键性的标杆作用,有着重要而深远的意义。
        创新渗透餐饮渠道  打造民族品牌时尚先锋
        此番合作,是王老吉在无界零售时代,渠道经营模式又一次大胆的创新和探索。作为百年民族品牌,王老吉一直坚持创新与突破。通过贯彻“时尚、科技、文化”的品牌发展战略,不断进行品牌革新,让品牌焕发新活力。
京东新通路与王老吉团队合影
        特别在渠道创新上,近年来王老吉成功培育礼品市场,让喜庆时分送王老吉成为一种消费潮流,目前礼品市场的销售额占比达到40%;王老吉创新餐饮营销,充分结合品牌“怕上火“的功能属性,持续深耕餐饮渠道,目前餐饮渠道的平均铺市率已达85%以上;为深化品牌与户外等场景的强关联,大力开拓瓶装市场,如今瓶装王老吉每年都以超过30%的速度在增长。截至2018年上半年,王老吉大健康公司销售网络覆盖全球有超千万个终端网点,年销量达到200多亿,占据凉茶行业7成的市场份额。
        此外在产品创新上,王老吉先后推出无糖精品凉茶、黑凉茶等产品,打破凉茶单品模式,引领凉茶行业长远发展。
王老吉黑凉茶
        在消费升级的背景下,王老吉与京东新通路开展合作,将以更开放的姿态拥抱无界零售新时代,让健康优质凉茶走进千家万户,也为品牌和渠道升级创造无限可能性,未来十分可期。

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