洋葡萄酒“入乡随俗”开始本土化

2012-4-18

记者近日获悉,越来越多的洋红酒商们开始本土化,其主要策略主要集中在包装、促销、抽奖等等几个方面,有些洋红酒商还模仿起国内酒企的销售方式推出“退货、零风险、保本经营、给予返利”等招商方式。俗话说得好,“入乡随俗”,洋红酒也不例外,令洋红酒商们心甘情愿本土化的背后是我国红酒市场巨大的发展潜力。
据悉,外国葡萄酒进入中国葡萄酒市场的增速近年达到了30%,他们挟品牌与资金双重优势,预计5年后将会占据国内市场的1/3份额。
行业数据显示,1996年至2004年,中国葡萄酒产量从17万吨增长到40万吨,年复合增长率为11.3%。近年,市场更是以每年超过20%的速度迅速增长,而该行业全球年均增长速度仅1%。与此同时,我国葡萄酒消费量仅占国内酒类年消费总量的1%,人均年消费仅为世界平均水平的6%。
巨大市场让洋红酒商们摩拳擦掌的同时也不禁望洋兴叹,洋红酒销售渠道不畅和品牌知名度有限令其在中国市场的销售情况并不乐观。业内资深人士李先生介绍道,“最近两年,洋红酒商纷纷采取本土化战略。”他说,“由于红酒主要是与菜肴搭配饮用,在国外,主要是与西餐如何搭配。现在,老外们越来越注意推广红酒如何与中餐搭配了。”
百加得中国公司总经理卢骏接受媒体采访时则表示,洋葡萄酒目前仍然处在树立品牌的阶段,市场上能够为大众消费者所认知的品牌很少。以世界知名的卡斯特为例,也是在和张裕联姻之后,才使得品牌在中国市场上得到更为广泛的传播。洋红酒要想成功,需要本土化的品牌定位。
福建吉马集团董事长林建国此前表示,外国葡萄酒进入中国葡萄酒市场的增速近年达到了30%,他们挟品牌与资金双重优势,预计5年后将会占据国内市场的1/3份额。有着如此良好的预期,相信洋红酒本土化的过程将进一步加快。
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