金骏眉”不再好卖

2012-8-29

 金九银十,九月、十月向来是商业的销售旺季,同样茶行业也是如此。然而,尽管中秋已经过去一周,但这波销售的狂潮依然不止,且将持续到国庆期间。
    
  但是,看惯了买满就送,满额就减的常规促销手段,茶业内也试图打开新的营销思路,欲在价格之外做文章。如,创新外包装、推混搭礼盒等……
    
  
“金骏眉”不再好卖
    
  千元礼盒仍是双节送礼主销产品
    
  刚刚结束了中秋节,再过一周,国庆节又如期而至。对于茶行业来说,这波销售旺季还未结束。而从今年的茶礼市场来看,那些傍名牌的“金骏眉”红茶产品已经不如去年好卖,但礼盒售价在800元至1000元之间的产品仍是送礼的主销产品。
    
  “销售增长持续了一个多月。其中,售价在500元至1000元的礼盒最为热销。”天一居负责人介绍说,茶叶销售的明显增长从半个月前开始凸显,且有持续到国庆的趋势。
    
  “出厂价在300元以上的,由头春芽头做成的高端红茶仍是今年销售的主打产品。但是,由于今年成本的上涨,利润比去年低,且在销售中不见‘金骏眉’效应。”瑞茗茶业相关负责人表示。
    
  据悉,前两年,金骏眉热炒时,很多商家用
政和工夫坦洋工夫的原料做成售价几百上千元的“金骏眉”产品,其销售也很火爆,尤其是在中秋国庆双节期间。但今年,由于购买理性的回归,市场风潮的逝去,今年仿“金骏眉”产品的销量已经明显下降,不及去年的一半。不过,今年,用头春芽头为原料制成的高端红茶产品的销售仍与去年大致持平。
    
  仿“
金骏眉”虽然不是那么好卖了,但今年中秋期间,岩茶的销售却如火如荼。“虽然今年岩茶的收购成本比去年上涨了20%至30%,但与去年相比,今年岩茶的销售却同比上涨了一倍以上,且有持续上涨的趋势。”品福堂负责人介绍说。


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