伊利蒙牛都为包装巨头利乐打工

2014-9-09

 

  在这场低温鲜奶与常温奶的战斗中,固然成就了伊利和蒙牛这两位如今的乳业巨头,但最大的赢家还是利乐,据利乐官网显示,2012年,利乐公司共生产了1732亿件包装,销售收入约为111.55亿欧元,其中,超过1/3的收入“贡献”来源于中国。

  此前,利乐集团总裁杨德森确认,早在2008年,中国已成为利乐在全球最大的单一国家市场。

  利乐是如何成为中国乳业背后最大的赢家呢?

  “利乐下了个套,首先给企业设备,又指导企业如何做广告、搞营销,指挥他们做常温奶(即UHT奶)打市场,等到蒙牛和伊利的常温奶打遍中国无敌手,利乐也就成功占领了中国市场。”广州市奶业协会理事长王丁棉告诉时代周报记者。

  曾在伊利工作的周军(化名)告诉时代周报记者,20世纪90年代,利乐在中国建立了包装材料厂后,逐渐将实现盈利模式从灌装机转化到包装材料领域,“利乐几乎是免费把设备送给需要包装设备和包装材料的乳企,还免费培训乳企使用,再靠包装材料、耗材来赚钱”。

  据称,利乐在自己的包材上印有标识密码,使用利乐灌装机的生产线只有识别到这个标识密码后才能工作,当客户采用非利乐公司的产品时,灌装机就停止工作。

  这样的说法或许有些夸张,利乐在不同场合也否认存在“捆绑销售”的做法,但时代周报记者从一些乳企了解到,其他品牌的包材确实与利乐生产设备很难完全适配,而且质量也难以保证,因此即使利乐包材价格明显高于行业水平,乳企也只能选择利乐的包材。这种“包装设备与包材捆绑销售”的模式也令利乐在市场上所向披靡。

  在伊利、蒙牛拉动常温奶销售后,利乐包装的乳制品逐渐为市场接受,利乐的行业地位也被确立,之后的利乐就没有那么大方了。

  2000年,高剑锋所在的某乳企也开始与利乐合作。“当时,利乐已是市场主流,他们的生产线不多,有些紧俏。对于我们这种影响力不是太大的厂家,利乐并没有给出太多的优惠政策”。

  高剑锋对时代周报记者回忆道:尽管没有太多优惠,他们支付的费用也只有利乐生产线总价的50%不到,而在他2004年离职前,该乳企一直使用利乐的包材。

  “在常温奶最为黄金的时期,真正能制约到乳业公司扩张的因素只有两个,一是奶源,二是利乐所能提供的产能。”高剑锋表示,利乐在国内乳业的影响力由此可见一斑。

  这也让利乐在中国获得了极高的利润:那些年,利乐包装成本一度占了每盒牛奶成本的40%,每销售一份利乐包装的牛奶,乳制品企业获得利润的1/4,而利乐获得3/4,因此有业内人士戏言:蒙牛和伊利都是为利乐打工的。

  2012年,利乐的全球净销售额已达到111.55亿欧元(近900亿元人民币),此数据已接近中国三大乳业集团伊利、蒙牛、光明在该年营业额的总和。

  曾有权威机构估算,利乐公司的利润率达到20%左右,利乐在中国最早的合资公司2010年实现净利润2.39亿元,净利润率为22.27%。与之形成鲜明对比的是,2013年,蒙牛营业收入达人民币433.6亿元,但净利润只有16.3亿元,净利润率只有3.76%,2012年这一数字为3.48%。

  早在1991年,利乐公司因在欧洲液体包装纸盒市场实施了滥用垄断地位和捆绑销售、限制竞争等不正当行为,被欧盟以及欧洲法院判处7500万欧元的罚款。

  2004年,北京大学经济法研究所所长盛杰民教授完成了一份《警惕跨国公司在华限制性竞争行为》的研究报告。根据这份材料,国家工商总局出台《在华跨国公司限制竞争行为表现及对策》,一度引起舆论震动。

  巧合的是,盛杰民教授着手上述调查的起因正是源于国内某商家对利乐公司在经营中存在不正当竞争及不符合《价格法》行为的指控,举报其捆绑销售生产设备与制作材料,设置行业壁垒等做法。经过近半年的研究分析,盛杰明最后撰文指出,利乐公司垄断了中国95%的无菌软包装市场,而且,的确存在滥用市场支配地位的行为。


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