月饼作为中秋的代表性食物,在社会生活的演变中,已经成为一种节日符号,为人所铭记的不仅仅是味道,更是对团圆的期盼以及厚重的人文情怀。也正因为月饼被赋予如此重要的意义,所以,如今要想在月饼市场占据一定的位置,比的就不仅是口味的创新,而是要比理念、比营销。
如今,互联网已经渗入生活的方方面面,新媒体成了品牌宣传的重要阵地,微信、微博、抖音、B站……内容平台、社交平台五花八门,随着中秋的临近,月饼产品的广告也铺天盖地而来。
今年,荣诚月饼隆重推出“中秋礼食”概念,开创性地将童趣、现代、古典等元素主题融入礼盒,把仪式感做出了新高度,将月饼变成一个独具意义价值的礼品,再加上高品质的丰富饼食搭配,既有颜又有料,受到许多消费者的喜爱。
月饼加游戏?有意思!
荣诚除了在月饼的内涵与形式上进行创新,还结合产品的特色,在宣发方面做出大胆尝试!首先,是多平台投放,在bilibili、小红书、抖音等新媒体进行推广,采用渠道多元化的策略,具体到每个合作达人,荣诚都会根据达人特点、粉丝受众,结合产品进行创意设计。
比如,与B站UP主【橘猫bigbable】合作,利用游戏的方式呈现《寻味旅人》中秋礼盒。
在这个合作中,UP主为荣诚月饼的设计风格为基调,设计了一款小游戏,玩家在每一个关卡通关之后可以获得一款月饼,这些月饼正是《寻味旅人》中内配的饼食。游戏完成以后,UP主又将整个游戏制作过程做成了一个搞笑视频,从开头到结尾并没有刻意去渲染月饼的美味和与众不同,但是由于这种表现形式非常新颖,趣味性与故事性十足,因此获得了粉丝们的一致好评,观众在欣赏作品的同时,充分地感受到了品牌和产品的独特魅力。
在小红书、抖音、微信、头条、新闻网等其他平台,也有荣诚月饼的身影,荣诚在这些平台发布了风格各异的广告内容,品质均相当细致。
内容有深度,用户才“买账”
以微信公众号为例,荣诚邀请LCA发布评测文章。LCA作为美学界的KOL,深度剖析了荣诚新品“凡希”系列,从元素细节到背后相关的艺术历史信手拈来,层层递进,让读者仿佛体验了一堂艺术历史与设计课。细致的解读,展现出产品深层次的内涵,也让消费者听到了产品设计背后的故事,这篇文章的深度和美感让粉丝们产生了自发的裂变式传播,文章也取得了10W+的优异成绩。
据采访介绍,这次评测采用了独特的形式,即:荣诚只寄产品不提供产品概念,让达人自行解读,最后双方再作比对,没想到契合度竟然出奇的高。荣诚和LCA这对甲方乙方,竟合作出了“猜谜对饮”的古风情怀,成为一桩美谈。
坐上短视频这列快车
抖音平台具有快、短、爆等特点,各领域达人各显神通,吸引着成千上万粉丝每天高频浏览。这样的流量平台,荣诚自然不会错过。
国风达人【参商】的合作视频,就将月饼的传统文化故事自然融入到古装仿妆中,效果奇佳,看着这样的广告植入,很难不被吸引。
【野男子金肯】则利用常见的生活题材,再现了让人好气又好笑的情节,自然合理地植入产品,让用户在捧腹大笑中记住了品牌。这一作品取得了2000万播放量和40万赞的优异成绩,成为最早跑成“爆款”的黑马作品。
构建营销生态圈
除了B站、抖音、小红书等内容平台,荣诚还在“什么值得买”等导购平台投放促销文章,构建转化途径;而在各大门户网站,荣诚也持续投放产品广告,以攫取更多公域流量,提升品牌曝光;最后,通过官方客服微信号“荣小诚”吸引精准用户,打造私域流量,构建完整的营销生态圈。
时代一直在变,而创新是每一家品牌商都必须重视的功课。荣诚的多平台宣发是一次成功的尝试,也展现出逐步构建新媒体宣发模式的坚定姿态,正是因为这些敢于创新、敢于作为的中国企业,中秋文化得以焕发出年轻的风貌和澎湃的生命力。
愿中国人的月饼,带着团圆美满的祝福,传播到世界的每一个角落。
