段永平是怎么投出拼多多的?

2018-8-01

       段永平在业内算是一个非常低调的大佬,大众印象最深的事迹,就是股神巴菲特趴在他耳边说悄悄话的照片,以及曾经62万美元拍下巴菲特午餐的事迹。
  如果不是近两年OPPO、vivo在智能手机市场异军突起,或许人们就彻底遗忘了世界上原来还有这么一号人。

  果粉段永平

  远在美国的段永平也没把自己当做大佬看待,甚至在“一不小心”赚了太多钱之后还会内心惶恐,无论走到哪都把本分和平常心挂在身上,生怕找不准人生的方向。不像那些被公关包裹得严严实实的大佬,段永平坚持使用自己投资过的网易博客,耐心回复不知名网友的留言,毫不保留的表示自己是果粉。

  2017年初,在OV风头正劲的关口,有媒体传出作为OV两家董事长的段永平,放豪言要干掉苹果。段永平随手发了一篇《我也是苹果股东》的博客,直言:

  “我要觉得我们能干倒苹果,我怎么会买苹果股票呢?我肯定不会说这话的!”

  这种事情要是放在其他手机厂商身上,那就是天大的公关危机。想想每次雷军被抓拍到使用iPhone,都会引起大量讥讽。可是段永平和OV毫不在意。

  甚至翻看段永平的博客,其中80%的内容都是在安利苹果有多好,就连口碑较差的Apple Watch,他也能吹得两眼放光。2012年,段永平更是先于老友巴菲特一步,在苹果股票低谷期重仓。可以说是疯狂果粉本人了!

  当然,陈永明和沈炜根本管不了这个40岁就退休、远在美国闲云野鹤的董事长。两个留在国内的兄弟,也只能在集团里留一个董事长办公室聊表敬意。而吹捧苹果成为苹果股东,这事在投资上来说确实是一个好买卖。

  但更让人没有想到的是,段永平竟然早早的投资了最近刚刚上市的拼多多。看着拼多多漂亮的大阳线,估计段老板又得在家好好背一背“本分和平常心”了

  更更让人没想到的是,拼多多创始人黄峥竟然是段永平亲手调教出来的关门四弟子。

  拼多多成立以来,从生鲜电商到拼团模式,从魔性广告到微信刷屏,还有大量低质山寨产品与大手笔扣罚商家货款的行为,都遭受了大量的非议。不过用三年的时间迅速成长为中国综合品类电商新巨头,业务规模比肩阿里京东,这事值得研究。

  人们一直好奇,一个坐在上海高档写字楼里的海归创业者,是如何精准洞察到三四线乡镇用户心理的?直到黄峥在接受采访中无意识地说到:“对自己商业教育影响最大的,是段永平”,这段公案才终于水落石出!

  一手广告一手渠道,这就是阿段的手段

  就是那个跟着宗庆后拼命打三四线渠道的段永平啊!

  就算你再不了解段永平,那你也一定知道OV在全国三四线城市乡镇疯狂的专卖店;你也一定见过OV的小绿人小蓝人在乡镇的大街上,为了抢地盘扭打在一起的视频;你也一定看到过芒果台各大视频网站等综艺节目里疯狂的OV广告。

  1990年代,段永平还是日华电子厂厂长的时候,就开始学习宗庆后广铺渠道多打广告的模式,小霸王的广告直接打到央视黄金时段,代理分成的模式也将渠道铺到了全国各地乡镇市场。通过段永平的操盘,小霸王迅速成长获得巨大成功,甚至成为一个时代的标志。

  等1997年,段永平离开小霸王创立步步高时,更是坚持将这一套路发挥到极致。出手就找了当时如日中天的李连杰代言,还定制一首以公司品牌步步高为名的歌曲,成为地方台常年播放的金曲MV。还跟当时电子市场巨头爱多VCD争夺央视标王,一时间步步高的品牌响彻全国。

  到今天为止,步步高催生出的OPPO、vivo在全国各地铺上了近50万门店,已经做到了哪里有街道集市哪里就有OV门店的程度。现在,OV两家又开始瞄准高端市场,进军一二线城市核心商业区。

  当然,这样的套路在中国当代商业史中并不稀缺。宗庆后是最先将这一模式发扬光大的,随后的黑电白电、保健品、教育培训乃至游戏市场都是这样一路走过来的,这样的商业模式也为中国市场催生出大量的“点子大王”“广告狂人”。史玉柱的人物采访和自传里,还总结出了“农村包围城市”“渠道战”这种到今天还不过时的方法论。

  这就是段永平最擅长的商业手段,现在又悉数传授给了拼多多的黄铮。黄铮也很争气,为我们打造了一个最接地气的互联网平台——拼多多,用心服务三四线城市用户。这跟以往以高大上著称的互联网行业相比,显得格格不入。

  拼多多在各大卫视各大综艺节目上的大手笔广告,来得比快手抖音还早,一首洗脑广告歌曲让人不禁想起当年那首《步步高》。拼团砍单爆款带客这种玩法,像极了OV销售员拉单的秘诀。产品体验完全就是为三四线城市乡镇赋闲在家的全职太太们定制的,那些发生在麻将场上的跟风攀比,成功被腾挪到了手机上。

  这些玩法对于一二线城市忙得团团转的上班族来说,根本无法理解。因为他们太忙了,根本没有闲余的时间跟妯娌闲聊斗嘴逛街买货,他们也无法理解这群人的选货标准。

  可是段永平最了解,他的徒弟黄峥也了解。这就够了。

  40岁退休,顺手培养出一个黄峥

  可惜,这么一个天才商人40岁就出国退休了!

  2001年,段永平刚满40岁,远在美国的妻子刘昕成功帮其申请到了绿卡,此时两人结婚还不满三年。答应过绿卡批下来就跟老婆去美国的阿段,也没有食言,随即把手中业务全部分给自己的老搭档陈明永、沈炜、金志江,然后远赴美国找自己的老婆去了。

  当然,这也显示出段永平对自己全员持股、甚至代理商持股模式的自信。即便自己不亲自监管公司也不会出现任何纰漏的豪气,不是谁都有的。

  当时国内市场还在纠结国退民进国有资产流失的问题,民营企业家为了仓库管理的问题绞尽脑汁,关于“管理能力决定企业规模”的讨论在民企中盛行。但是段永平就这么摆摆手就追随太太去美国当全职煮夫了!

  刚到美国的阿段,在熟悉环境照顾家庭之外,就开始思考转型做财务投资业务,准确来说就是炒股。在学习了一些基础投资知识之后,段永平通过阅读名人著作,决定以巴菲特的投资理念进行实践。他的第一个目标就是当时处于低谷期的网易。

  那两年,美国股价暴跌97%的网易准备转型游戏市场,网易CEO丁磊曾专门找到段永平取经,因为段永平的小霸王在90年代火遍全国。随后网易就根据小霸王的卡带创新出点卡,然后将点卡的销售渠道铺向全国各地。网易的首款游戏《大话西游》也随之火遍全国。

  凭着自己对国内电子游戏市场的了解,段永平意识到网易的潜力,于是以不足1美元的股价在美国重仓网易205万股。两年时间内,这些网易股票飙升到70美元,投资回报近100倍,获得上亿美金收益。

  赚足了不知是害怕惹上内幕交易的把柄还是怎的,赶紧向媒体表示:

  “丁磊不是来找我买股票的,他都不知道我是谁,我不知道他听谁说可能我对企业的理解还有些意思,所以来找我。那时候他觉得自己有一些问题,我比他大十岁,做的时间比他长,是过来人,教教小兄弟,吃个饭喝个茶,对我来说很简单。”

  但是在2002年,丁磊还牵线将正在威斯康星大学麦迪逊分校读硕士的黄峥介绍给了段永平,让身在异乡的阿段也能多两个老乡陪伴。

  接着又在2006年,段永平又拿出62万美元拍下巴菲特午餐。而在这场午餐中,阿段并没有空手赴宴,顺手还带了同乡小弟黄峥一同赴约。

  2007年,黄峥从Google离职准备回国创业,段永平直接将步步高的电商业务交给了黄峥,黄峥做了一个欧酷网,听名字你也知道是专门卖OPPO MP3、步步高音乐手机及步步高教育电子的平台。

  黄峥就着段永平的资源,摸清了步步高的供应链的全国渠道,这对于今天的拼多多来说是一笔巨大的财富。段永平扶植黄峥的意图非常明显。

  不久,智能手机时代来了。OPPO也开始做起手机业务,步步高两个嫡系在业务上出现了一定的对立,欧酷网做不下去了。然后黄峥就另成立了乐其、寻梦,一家做电商服务一家做游戏业务,两项业务正好是段永平创业的精髓。

  再后来,就有了今天的拼多多,这个有着浓厚步步高系打发的新巨头。

  在这些年里,段永平还接连重仓了GE和苹果,投资标的跟好友巴菲特完全不是一个路线。这有点像当初他从小霸王离职创立步步高,坚决不碰小霸王的游戏主机业务。也像陈明永、沈炜、金志江三兄弟分家,业务划分清楚,即便后来做视听电子的OPPO踏入智能手机市场,也跟vivo做了明显的划分,OPPO做拍照手机关注女性市场,vivo做音乐手机关注男性市场。

  段永平指导过的陈明永、沈炜、金志江、丁磊、黄峥,各立山头卡住了智能手机、教育电子、游戏、电商几个热门市场,不得不佩服段永平看人的眼光。

  对比OV的对手小米,其背后的掌门人雷军一直想做的电商平台,卓越、凡客到小米网一直做得苦心苦力,现在却被步步高系出其不意的做成了!劳模跟40岁就退休的闲云野鹤,命运可真是残酷无情啊。

  当然,段永平的门徒们几十年如一日的钻研一个市场一个业务,这是赶风口的创业者比不了的优势。


  1. 回到魅力东莞查看更多...
  2. 下一篇:休渔期我们还能吃到海鲜吗?

相关文章

网友评论