三只松鼠7月28日晚间发布了上市后首份投资者关系活动记录。
三只松鼠表示,对企业而言,业务增长通常有两个维度:第一个是增加新的品类,如烘焙、肉食等产品;第二个是增加新用户。公司在线上平台的用户渗透率仍较低,现阶段最重要的目标是提升渗透率,增加用户基数。
三只松鼠称,零食行业是一个万亿市场,线上渗透率只有19%,未来重要战场在线下,线下公司将会通过松鼠投食店和松鼠小店积极布局,核心在于能否以数字化为驱动,实现供应链的前置和组织的高效,用数字化的方式在线下把供应链和渠道端重做一遍。
截至2019年7月20日,三只松鼠已经开了90家店。2018年成立的17家店中,有47%已收回成本。
此外,今年三只松鼠将采取积极的推广手段去拓展新用户,推广费的绝对值是增加的,但推广费用比例是在下降的。