作为一个销售人员，首先要接近客户，否则生意很难做成。然而要让客户愿意接受你，你就要让客户喜欢你、信任你、对你感兴趣。只有让客户产生了这样的感觉，他才会接受你的产品，但前提是你发自内心的、自然而然的喜欢客户，客户才会喜欢你。
先设想一下，如果你现在是客户，你喜欢什么样的销售员？是那种能说会道、契而不舍、销售技巧丰富、人际经验老道的人吗？你会喜欢和这样一个人完成销售过程吗？答案显而易见。我们每天接触各种形式的销售，没有人喜欢“被销售”。谁是买家，都喜欢与了解其工作的销售人员交易，想要的是一位能帮助他们，把他们的钱花在能产生最大价值的产品上的顾问式的销售员。他们都不喜欢那些只在乎和关心自己的产品是否推销出去的销售员，且表现的咄咄逼人的家伙。
希望别人对你是什么样的方式，就用什么样的方式去对待别人。
事实上，他人是自己的一面镜子，尤其你看别人像什么时，你往往就是什么。
只有你真心喜欢他人时，他人才会真正喜欢你。
大多数销售人员都知道将客户摆在第一位的道理，但很多人总是有意无意地忘记这个道理。为了始终保持快乐、和气、友好的心境，就要认真想一想：“想让他人以一个好的态度对待你时，你应该如何对待他人？”
销售人员需要时常问自己：“我究竟喜欢一个什么样的人？”如果你喜欢的是一个热情、积极、喜欢帮助别人的人，那么你就应该先把自己变成这样的人。
一个优秀的销售员总是习惯性地就会做到喜爱他人，也一直在努力给他人创造快乐。
如果你能让客户或潜在客户感到你是真心喜欢他们，也很尊重他们，那么你的推销将会无往不利。
玫琳凯化妆品公司创始人玫琳凯·艾施说：“每个人都与众不同！真的相信这一点。我们每个人都会自我感觉良好，让别人也这么想同样重要。无论见到什么人，都应该竭力想象他身上显现一种看不见的信号：让其感觉自己很重要！立刻就对此作出反应和表示，于是奇迹出现了。”
这就是玫琳凯能够成为美国历史上最成功的女商人之一的原因，他懂得如何让他人最大限度地自我感觉良好，从而达到销售的目的。
生活在两千多年前的孔子说过：“己所不欲，勿施于人。”表达的也是同样的道理，要做到“推己及有”。一方面，自己不愿意接受或不喜欢的东西一定不能强加给别人；另一方面，应该依据自己的喜好推及他人喜好的东西或者愿意接受的事物，并尽量与他人分享这些事物。
西方思想文化同样也强调和推崇这一美好的传统，基督教中的“黄金法则”就说过：“你们愿意人怎么样对你们，你们也要怎么样待人。”
这也就是说，通过自己的实际行动让人们知道，你对他们真的很感兴趣。
所以，无论客户是什么人，你都必须真心的尊重他，让他体会到你的真诚；对他的爱好感兴趣，并且做到恰到好处地称赞；发现对方的兴趣点，并努力满足他。
这样去实践你的销售，会有令你惊讶的成绩。
