作为泸州老窖大酒业营销有限公司(以下简称博大酒业)头曲系列三大核心产品之一，泸州老窖精品头曲(以下简称精品头曲)曾以中国头曲创领者的品牌定位，依靠博大酒业体系的强力推动，经过多年时间的培育，在全国已拥有数亿元规模。
作为泸州老窖体系下的拳头产品、已具广泛市场基础的精品头曲为何看好青年商务酒这块市场蛋糕?而作为泸州老窖旗下核心产品之一，精品头曲的调整在泸州老窖整体战略中又扮演着什么角色?调整之后将如何巩固品牌定位，从而更好对接消费者?
重塑品牌定位的三大理由
“今年来，泸州老窖可谓动作频频;其中，高端‘控量保价’，中低端产品‘瘦身’，甚至近日传出‘柒泉模式’的调整，无不释放出泸州老窖坚持大单品战略的决心。而在泸州老窖的产品阵营中，头曲系列有着重要的战略价值。由此看来，作为头曲核心产品之一，精品头曲的调整，进一步明确品牌定位也是迎合泸州老窖整体战略执行。”一位业内人士分析说。
对此，也有经销商表示，近年来泸州老窖的中低端产品较多，就算是头曲系列也还有六年陈头曲、老头曲等多款产品;再加上市场竞争环境逐渐激烈，精品头曲的中国头曲创领者的品牌诉求在消费者心目中辨识度并不高。
“其实，精品头曲上如果以头曲创领者的诉求去定位的话在当下市场竞争中将面临两个问题：一是与老头曲等产品定位难以很好区隔，消费者认知模糊;二是难以与消费者对接，因为中国头曲创领者这一品牌诉求与消费者沟通困难。”上述经销商分析说。
“将精品头曲精准定位成青年商务酒，主要有三方面原因：第一，执行泸州老窖大单品战略;第二，清晰品牌定位，便于消费者沟通;第三，看好大众消费中低档商务市场蛋糕，而精品头曲又有这样的市场基础。”泸州老窖博大酒业相关负责人透露说。
瞄准创业型商务人群，抢占100元价格带
“精品头曲之所以定位成青年商务用酒，是因为在泸州老窖的产品阵营中，老窖特曲已有全国商务酒的定位，精品头曲将必须与之区隔，而且定位要在特曲之下。”上述负责人表示。
有了明确定位，精品头曲将目标消费群体锁定在商贸流通企业主、创业型企业小老板以及县乡镇级终端店老板等具备一定消费者能力但又无法轻松消费中高档产品的群体。
据记者了解，精品头曲定位青年商务用酒之后，将针对目标消费群体的消费水平，锁定100-150元价格带。
对此，一位快消品业内人士分析说：“首先，100-150元价格带在全国市场都是主流价格带，诞生白云边、西凤、衡水老白干等诸多区域强势品牌，拥有广阔的消费前景;其次，从泸州老窖自身的品牌格局来看，精品头曲之上有特曲，占据着160-200元价位段，而之下有六年陈头曲在70-100元价位段深耕多年，再往下是老头曲，现在100-150元价格带尚缺强势品牌占位。由此不难看出，定位100-150元价位段的精品老头曲不但承载着泸州老窖整体品牌布局的战略使命，更是起到承上启下的作用，在中低档打出一套‘组合拳’。”
除了顶层设计的战略规划外，博大酒业相关负责人透露：“精品头曲无论是价格定位还是包装设计定位都是为了迎合处于创业阶段的小微型企业老板的需求;而精品头曲这一品牌自身也处于成长之中，我们也希望借此唤起与目标消费群体的共鸣。”
抢占“创客大会”制高点，强化品牌定位
有了清晰的品牌诉求，锁定了目标消费群体，更是有针对性的价格定位，精品头曲面临的是新品牌诉求与消费者对接的问题。
“基于创业型目标消费群体这一品牌定位，也为了更加形象地诠释青年商务酒的品牌诉求，精品头曲与在国内创业界中享有盛誉的“中国创客大会”达成合作，成为指定用酒。”博大酒业相关负责人透露说。
通过创客大会的精准覆盖功能，精品头曲既能将品牌定位形象地展示出来，诠释青年商务酒的涵义，还能借此完成与核心目标消费人群交流沟通。
据记者了解，为了巩固这一品牌定位，加强与目标消费者的交流，精品头曲还坚持每年做车身广告，并选择与符合目标人群消费水平的大众、福特、丰田等品牌合作。
据博大酒业相关负责人透露：“在市场层面，精品头曲将继续坚持餐饮渠道为主战场而做持续投入;因此，博大酒业也非常欢迎认可精品头曲品牌定位，拥有一定餐饮渠道网络基础的经销商加入，与精品头曲一起共享青年商务酒市场蛋糕。”
