五谷道场市场占有率边缘化

2012-12-06


  2005年,五谷道场凭借“非油炸”这一概念迅速蹿红国内方便面行业,短短的一年时间做到了5亿多的销售额,但是随后演绎了一场中国式品牌“快起快落”的遭遇。2008年公司破产重整。2009年2月12日,中粮集团1.09亿取得该企业股东股权。

  “五谷道场当初失败的直接原因在于其品牌的运作上,其投资扩张过于超前。当时‘非油炸’方便面市场并没有爆炸式的增长,但它不断抽调大量资金来弥补扩张所造成的损失,以至于陷入资金短缺的困局。”北京志起未来营销咨询集团董事长李志起对《投资者报》分析。

  被中粮收购三年后,那样的希望并未成为现实,五谷道场的市场占有率并没有大幅度提升,甚至逐渐被边缘化。

  “中粮旗下的五谷道场方便面别说在终端市场不起眼,甚至在很多终端销售渠道都已经下架,该品牌产品逐渐离开消费者视线已非一日两日之事。”关注方便面市场十余年的亚特兰食品董事长王冠群对记者说。

  王冠群在当年中粮收购五谷道场时就是充满质疑的一方,他认为五谷道场的失败不仅仅是它扩张导致资金链断裂,背后还隐藏了许多弊病。

  “首先,五谷道场花了一个多亿的广告狂轰滥炸赚足了知名度,但这也只是知名度不是品牌。当年它的产品铺货仅限一二级城市,中国更多的消费者听说过产品、见过广告,却没有尝试过;其次五谷道场面临铺货的难题,不仅是康师傅、统一的阻断,还有被自己此前盲目扩张而抬高的入场门槛;最关键的是五谷道场产品本身也存在缺陷,口感并不好。”王冠群表示。

  王冠群认为收购后这三年,中粮并未解决这些问题,还把之前“非油炸”的定位打乱,混淆“油炸”和“非油炸”,使其市场定位越加模糊。

  数据显示,2011年中国大陆市场的方便面产量约为483.9亿包,康师傅、统一、今麦郎等早已经攻城略地,完成了自己的生产基地和市场布局,市场留给五谷道场的空间并不是很大。

  “现在整个方便面行业的竞争很激烈,像五谷道场这样体量偏小的品牌很难与其他品牌抗衡。”李志起说。


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